色哥哥 品类特辑|迎居家新风,一文解码小红书「家居服营销指南」
【Fashion Talk】带你走入蹂躏与衣饰行业的潮水前列色哥哥，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 革命四大版本，带来品牌把持东谈主对谈、精选案例、趋势知悉和革命料理决策等精彩实际，解锁小红书种草在产物全生命周期的更多料理决策。
四季变换，居家优柔。家居服动作平方活命中不行或缺的贴身衣物，在宅经济发展的鼓舞下渐渐成为服装市鸠合的结构性增长品类。家居服正在重新被破费者界说，市集发展也迎来了全新商机。据简乐尚博统计夸耀，展望到2028年中国度居服市集销售收入可达到184亿元。
小红书动作品牌的自然“种草”场和前卫潮水趋势的“起程点地”，凭借其特殊的种草生态与多元营销吩咐，捏续助力家居服品类品牌捕捉趋势前沿、构建用户勾通、优化营销布局、加快全域调节，初始商业高效增长。
本期【CASE 精选】发布【品类特辑-家居服】营销指南，通过对该品类流量不雅察、东谈主群知悉等方面进行多维深度分析，带来家居服品类投放指南，助力品类声销增长。
市集需求：小红册本期带来23年9月至24年8月的家居服赛谈品牌札记热度气泡图。
• 从竞争姿色来看，家居服赛谈尚处于品牌竞争蓝海，跟着国货热度增长，比年来原土新锐品牌涨势可不雅；
• 在大盘走势上，家居服品类需求多频爆发，在换季、双11、双12等秋冬时节更为采集。
小红书24年1-9月「家居服寝衣」搜索指数同比客岁增长19%、札记点击量同比增长110%，在实际阅读上呈现高爆发态势。
品类趋势：凭证小红书联整个据夸耀，破费者在购买家居服品类联系产物时，换季/东谈主群/材质成为三大要害决策因子。
• 季节词｜搜索词属性占据29%：破费者在不同季节领有不同的家居服寝衣需求，其中秋冬搜索心智更为高涨，品牌应踩准换季心智抢跑，提前布局起量，连合大促终了高效调节；
• 东谈主群词｜搜索词属性占据17%：从家居服寝衣东谈主群搜索要害词来看，购买者中女性东谈主群占比高、男性群体增长较快。另外，情侣寝衣、月子服、寝室内衣等要害词备受柔软；
• 材质词｜搜索词属性占据16%：跟着破费者需求的不停迭代，家居服寝衣材质需求日益多元。其中纯棉、冰丝、真丝、珊瑚绒等材质的寝衣更受醉心。
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凭证小红书联整个据，站内家居服寝衣东谈主群高达3834万+，以19-30岁的一线及新一线的高破费东谈主群为主。
基于该品类兴味东谈主群对「二次元、家居家装、城市出行」等的实际偏好，家居服品牌在选品时可将卡通联名款动作主推品，并围绕“家”张开家装/隔邻活命等联系话题、进行前置实际预埋。
同期，为了匡助品牌知悉品类东谈主群破费需求，小红书还以家居服寝衣兴味东谈主群为中枢，深挖从高潜东谈主群到泛东谈主群的【关联重合度】。针对家居服寝衣东谈主群中的「养宠东谈主群、品性活命家、潮新抒发、通顺焕活」四大关联东谈主群、知悉潜在需求，助力品牌霸占市集先机：
• 养宠东谈主群：该类东谈主群对家居服不粘毛/防静电的需求激增，品牌可连合东谈主群痛点，聚焦撸猫等场景与买点连合进行种草；同期，基于宠物亲子家居服日益升温的破费趋势及该群体对可人毛绒材质的偏疼，品牌可锚定热点作风及材质筛选出联系产物，从而定向养宠东谈主群霸占市集先机。
• 品性活命家：该类东谈主群以女性为主、同期情侣/男士寝衣搜索量大、替代决策心智强，品牌可通过外延定向情侣东谈主群终了擢升浸透；与此同期，用户对品性、大促等信息较为柔软，追求产物的质价比，品牌可通过「家居好物书籍」等体式的实际连合大促节点深度种草。
• 潮新抒发：对该类东谈主群而言，家居服既要得志居家的氛围感，还要或者应答出门/派对场景。因此，品牌在实际投放中可带上「作风词」进行种草。况且，由于此类东谈主群看中产物颜值且价钱明锐，呈现出高频购买&短决策期的特质、偏好即种即买，因此提议品牌商品销售札记长线捏续投放，便于终了即时调节。
• 通顺焕活：该类东谈主群「健身房穿寝衣&居家健身穿寝衣」诉求表现。由于这一鸿沟尚处于竞争蓝海，联系品牌可借此打出互异化定位脱颖而出：举例，跟着带胸垫可外穿偏通顺风的家居服套装需求新增，品牌可通过捕捉这一趋势强调产物的速干耐洗功能，并连合新年居家体育场景进行种草。
基于以崇高量、趋势及东谈主群知悉，小红书从「实际政策、东谈主群政策、搜索政策、站内闭环、全域度量」五大版本，为家居服品牌品类营销带来以下实操提议：
• 实际政策：品牌可区别针对中枢东谈主群、高潜东谈主群、泛东谈主群X产物X买点进行高效匹配，以细致化实际种草布局；
• 东谈主群政策：品牌可诈欺DMP东谈主群定向触达，分阶段定制蓄意，连合小红书特殊的东谈主群反漏斗模子逐层破圈，从而终了在东谈主群量级、品类阅读浸透率以及蓄意东谈主群下的浸透率等多维有用数据擢升；
• 搜索政策：由于家居服用户品牌心智强，品牌可基于用户搜索行为体现的需求互异，有针对性地按品类或阶段进行市集细分和政策连接。举例，寝衣用户柔软作风与场景等特质，品牌可柔软作风场景交流，并连接对应热搜词，以此增强品牌SOV；
• 站内闭环：品牌可通过不同中枢东谈主群的互异化选品政策，在商品销售札记/店铺直播中直击痛点，加快用户破费决策、终了销量增长；
• 全域度量：品牌还不错连合小红星数据，对合营博主结构及实际输出政策进行优化。同期，也不错通过一方东谈主群合营，进一步擢升种草恶果。
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